段启广：在义乌找到人生坐标

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义乌市库存品行业协会会长段启广来自四川省中江县。初中毕业后，他就开始自谋职业，先后辗转新疆、西藏、陕西、甘肃、河北等10多个省（自治区），从事过建材、中草药、玩具等多个行业。

直到1998年，段启广来到义乌创办了义乌市尔源日用百货商行，才使事业蒸蒸日上，真正找到了人生的坐标。通过20年的不懈努力，段启广勇立商海潮头，成了义乌库存行业的标杆。

从小山村走出的创业少年

1963年，段启广出生在黄继光的故乡——四川省中江县。家中共有兄弟姐妹5人，他排行第四。从小听着英雄故事长大的段启广，早早就养成了勇敢坚韧的品行。

5岁那年，母亲的突然离世对于这个原本就拮据的家庭来说，无疑是雪上加霜。穷人的孩子早当家，为了让父亲和哥哥们能够安心工作，段启广一边上学一边分担家务，照顾比他小的妹妹。初中毕业后，14岁的段启广就去了供销社打小工。不论是包糖果，还是装饼干，他都做得十分顺手，大人都夸他心灵手巧。后来，段启广又跟着亲戚到新疆阿克苏做建材生意。

当时，西藏没有生产水泥的工厂，他们就把新疆阿克苏的水泥运到西藏阿里卖。1600多公里路程，风餐露宿，一趟来回就得半个多月。但段启广不畏旅途艰辛，想到自己赚的钱能拿回去养家，觉得再辛苦也值得。

在商海沉浮中捕捉商机

1985年，段启广回老家帮年迈的父亲盖了一幢楼，以便让老人安度晚年，乡亲们都称赞22岁的段启广有出息，懂得孝顺长辈。

之后，不安于现状、勇于进取的段启广前往省城成都，在荷花池专业市场做起了药材批发生意。他始终牢记“业精于勤”的道理，为了解各种药材的特性以及药材分布区域，他多次前往河北安国、内蒙古赤峰、安徽亳州和青藏高原等地，并走遍了国内所有的知名药材贸易市场。在忙碌的奔走中，有挫折也有收获。之后，他又改行办起玩具厂。有一天，一个同行低价向段启广推销库存玩具，使他受到启发。

“当小商品库存出现大量积压时，不仅会占用工厂运作资金，还会耗费人力、物力，使管理成本增加，小商品的整体利润缩减。严重时还会造成资金周转不畅，甚至导致工厂彻底瘫痪。”善于观察市场发展趋势的段启广看到了库存行业的商机，1991年，他做起了小商品库存生意，终年奔走于广州、汕头、东莞等地，网罗各种工厂的库存商品。

 

进军义乌库存行业成标杆

通过一系列的市场调研，段启广认为，义乌是全球最大的小商品集散地，会聚了世界各地的采购商，如果他也到义乌做库存生意，市场大了，客户多了，生意自然会好起来。

1998年，段启广只身来到义乌，先在篁园市场租下一间店面，又在上溪工业园区租下1000余平方米的仓库。凭借多年从事库存行业积累下来的经验，来到义乌后，段启广的生意蒸蒸日上。2001年，段启广创办了义乌市尔源日用百货商行。如今，他分别在义乌五爱路、金福源国际库存交易中心开设了两间店面，又在苏溪工业园区租下7000余平方米的仓库，公司的业务员分布全国各地，他自己也被推选为义乌市库存品行业协会会长。

 

保持行业标杆地位有何秘诀？段启广说：“义乌是创业干事的好地方，我的经营思路和义乌大市场的发展战略相吻合，因此我的事业在这里得到了发展和壮大。”